All Posts in hakukonemarkkinointi

heinäkuu 12, 2011 - Kommentit pois päältä artikkelissa Vinkkejä onnistuneeseen hakukonemarkkinointi-kampanjaan

Vinkkejä onnistuneeseen hakukonemarkkinointi-kampanjaan

HHakukonemarkkinointi (SEM) on internetmarkkinoinnin osa-alueena melko laaja ja oikein toteutettuna se voi olla erittäin tehokasta.
Kerromme muutamia tärkeitä vinkkejä hakukonemarkkinointisi kehittämiseen. Googlen Adwords on erinomainen paikka mainostaa. Sen käyttö lisää tehokkaasti yritysten ja brändien tunnettavuutta sekä tuo uusia kävijöitä sivuillesi. Hakukonemainoksien kautta saapuvilla kävijöillä on jo valmis tarve mainostavan yrityksen palveluihin ja tuotteisiin. Tehokkuudestaan huolimatta Adwords ei kuitenkaan sovi jokaiseen mainoskampanjaan ja mainostarkoitukseen. Googlen hakutuloksissa voi usein nähdä täysin väärän tyyppisiä mainoksia.

Jos keskimääräiset kustannuksesi klikkauksista (CPC) tai sivustosi kävijöiden tekemistä toiminnoista (CPA) ovat suuremmat kuin kulut bannerimainoksissasi tai verkon ulkopuolella tapahtuvassa mainonnassa, on mainoskampanjasi silloin todennäköisesti mennyt pieleen. Viime vuosien aikana hakukonemarkkinointi on jokaisen markkinoijan ykköslistalla ja markkinoijat uskovat, että hakukonemarkkinoinnilla on sijaa heidän kaikissa kampanjoissaan. Hakukonemainokset ovat aina mukana, vaikka tavoitteet olisivat mitä tahansa. Google Adwords houkuttelee kaikenkokoisia mainostajia helppokäyttöisyydellä ja minimaalisilla aloituskustannuksilla. Onneksi on olemassa joitakin mainostajia, jotka eivät heti lähde päättömästi mukaan hakusanamainontaan kampanjoissaan.
Internetvillityksen huippuaikoina, 1990-luvun lopussa ("dot com buumi") bannerimainokset olivat suosituimpia ja ne olivat se ykkösjuttu, jota silloin käytettiin. Silloin oli mm. pop-up-mainoksia, pop-under-mainoksia, ja pakollisia mainossivuja "interstitial webpages" ennen varsinaista sisältösivua. Mainoksia oli jokapuolella, kun vierailit eri verkkosivuilla. Uusien sivustojen perustajat luulivat, että mitä enemmän mainoksia heidän sivuillaan oli, sitä enemmän heidän sivustonsa tuottaisi rahaa. Pian he oppivat, että kaikki heidän mainoksistaan ei kuitenkaan tuota lainkaan. Syynä tähän oli yksinkertaisesti se, että sivustolla vierailevat kävijät eivät enää halunneet nähdä mainoksia, jotka eivät olleet relevantteja heille. Kävijöitä alkoivat häiritä mainokset, jotka eivät vastanneet yhtään heidän mielenkiinnon kohteitaan. Myöhemmin internetin kehittyessä ne mainosverkostot jotka säilyivät, alkoivat kehitellä uudenlaisia bannerimainonta-menetelmiä. Mainoksia alettiin kohdistamaan verkkokäyttäytymisen sekä asiayhteyden mukaan. Tämän lisäksi mainoksia pystyttiin kohdistamaan väestörakenteen mukaan (ammatti, ikäryhmä, sukupuoli, tulot jne.) Tämä aloitti uuden aallon verkkomainonnassa, jonka ansiosta bannerimainonta on elpymässä ennalleen.
Nykyään suurin haaste hakukonemainonnassa on tunnistaa jokaisen haun tarkoitus. Hakukonemainonnassa ei ole vielä mahdollista kohdistaa väestörakenteen tai aikaisemman verkkokäyttäytymisen mukaan, eikä mainoksia pystytä varsinkaan kohdistamaan hakijan tarkoitusta huomioiden. Yleensä Hakukonemainonnassa kohdistamisvaihtoehtoja on kieli, verkosto, sijainti, ja mainoksen ajoittaminen. Mobiililaitteille tarkoitetussa hakukonemainonnassa pystytään mainokset kohdistamaan eri laitteille ja operaattoreille. Tavoitteena hakusanamainonta-kampanjassa olisi keskittyä aina liikenteen laatuun ja sulkea pois kaikki ei toivottu liikenne.

Hakukonemarkkinointi ei sovi jokaiseen mainostarkoitukseen

Mainostajien tulisi ajatella kuten hakijat ja miettiä tarkasti onko hakukonemainokset käyttäjän kannalta se sopivin ratkaisu. Käyttämällä hakusanamainontaa tuodaksesi liikennettä sosiaaliseen mediaan ei ole järkevä ratkaisu. Saavutat paremmin tavoitteesi sosiaalisessa mediassa (esimerkiksi videokatselukerrat ja Facebook "tykkäämiset") laittamalla mainoksesi suoraan siihen sosiaaliseen mediaan, jonne haluat lisää toimintaa. Käyttämällä hakusanamainontaa Facebook-fanejen määrän kasvattamiseen tai Youtube-videoiden katselukertojen lisäämiseen, tulee huomattavasti kalliimmaksi kuin mainostamalla Facebook-sivustoa Facebook-mainoksella tai Youtube-videota suoraan Youtuben omalla mainosvideosuosituksella 'Youtube Promoted Videos'. Alustan vaihtuessa eivät myöskään kävijät välttämättä ota osaa sisältöön sosiaalisessa mediassa tai videopalveluissa. Mainostajat saavat parempia tuloksia kohdistamalla esimerkiksi Facebook-mainokset sellaisiin käyttäjiin, jotka eivät vielä ole heidän fanejaan. Käyttämällä YouTuben mainosvideosuosituksia (Promoted Videos) Youtuben videohaussa tai sisältöyhteyksissä on paljon parempi ja kustannustehokkaampi tapa nostaa videoiden katselukertoja.

Negatiiviset avainsanat ja avainsanalista

Hakukonemarkkinointi-kampanjaa voi tehostaa ja tiukentaa rakentamalla ja lisäämällä joukko negatiivisia avainsanoja. Tämä poistaa jo aikaisemmin mainittua ei toivottua liikennettä ja lisää kohdistamista hakijan tarkoituksen mukaisesti. Markkinoijien tulisi panostaa yhtä paljon aikaa negatiivisiin avainsanoihin kuin niihin avainsanoihin, joilla asiakas on valmis ostamaan. Google Adwords on usein painottanut negatiivisten avainsanojen merkitystä menestyksekkäässä hakusanamainontakampanjassa. Negatiivisen avainsanan lisääminen kampanjaasi tai mainosryhmääsi tarkoittaa sitä, että mainoksesi ei näy jos haku sisältää kyseisen avainsanan. Sulkemalla pois ei-toivotut näyttökerrat, voivat negatiiviset avainsanat auttaa sinua löytämään oikeat asiakkaat, kehittämään napsautusprosenttiasi (CTR), saavuttamaan suuremmat laatupisteet (Quality Score) , pienentämään napsautuskohtaista hintaasi (CPC) ja kaiken tämän lisäksi kasvattamaan pääomantuottoprosenttiasi (ROI). Jos esimerkiksi olet luomassa jälleenmyyntikampanjaa kuluttajille, voisit laittaa negatiivisiksi avainsanoiksi mm. 'valmistajat' tai 'toimittajat'. Myös sellaisia negatiivisia avainsanoja, joita voit harkita on esimerkiksi 'huono' ja 'ilmainen' jne. Alla olevissa kuvissa näkyy muutama esimerkki negatiivisista avainsanoista kärsivistä mainostajista.
Onnistunut hakukonemarkkinointi-kampanja on muutakin kuin avainsanojen ostamista ja napsautuskohtaisten hintojen asettelua. Ennenkuin laitat hakukonemarkkinoinnin osaksi mainossuunnitelmaasi, arvioi tarkkaan ja objektiivisesti mitkä tavoitteesi on mainonnan osalta ja mitä haluat sillä saavuttaa. Muista aina varata runsaasti aikaa hakukonemarkkinointikampanjasi rakenteeseen, olemassa oleviin kohdistamisvaihtoehtoihin, ja varsinkin käyttämääsi avainsanalistaan.

kesäkuu 15, 2011 - 2 comments

10 tapaa parantaa yrityksesi hakukoneoptimointia

LLuettelemme kymmenen helppoa tapaa, jolla voit helposti ja luonnollisesti parantaa sivustosi hakukoneoptimointia ja saada yrityksellesi suurempaa hakukonenäkyvyyttä sekä lisää asiakaskontakteja.
Pidä sivustosi sellaisena, että hakukoneiden ja hakukonehämähäkkejen on helppo indeksoida- ja käydä läpi sivustoasi. Tässä muutamia vinkkejä sivustoosi ja hakukoneoptimointiisi:

1. Valitse oikeat avainsanat

Avainsanoja valittaessa tulisi miettiä sellaisia sanoja mitä asiakas haluaa, eikä välttämättä niitä sanoja mitä itse haluaisi käyttää. Mitkä avainsanat ovat sellaisia, millä asiakas haluaa sivustosi löytyvän hakukoneista? Pidä myös huoli että sivustosi sisältö on optimoitu oikein. Avainsanaa tulee esiintyä optimoitavassa sivussa sopivassa määrin ja oikeissa paikoissa. 2-5% on yleensä sopiva määrä (keyword density), jolla sanaa tulee esiintyä artikkelissa. Yli 5% voi joissakin tapauksissa olla Googlelle avainsanan spämmaystä (keyword spamming), josta seuraa rangaistuksia hakutuloksissa.

2. Optimoi sivustosi kuvat

Hakukoneet eivät tunnista kuvia. Hakukoneiden kannalta on tärkeää lisätä kaikkiin sivustosi kuviin ALT-tagit. Kuvan ALT-tagiksi voit laittaa esimerkiksi haluamasi avainsanan. Lue lisää kuvien ALT-tageista täältä. Voit myös vaikuttaa kuvatiedostojesi nimiin, otsikoihin, ja tiedostomuotoihin. JPG on yleisin tiedostomuoto kuville. Jos käytät esimerkiksi PNG-kuvia, voit optimoida kuvat kevyemmäksi ohjelmalla kuten PNG Optimizer, joka poistaa PNG-kuvista kaiken ylimääräisen ja tekee näin kuvistasi kevyempiä. Pidä siis huoli että kuvasi eivät ole liian raskaita sivustosi toimivuuden kannalta.

3. Ota kaikki irti kävijöistäsi

Hakukoneoptimointi on turhaa jos se ei tuota asiakaskontakteja ja diilejä. Panosta yrityksesi myyntisivuun saadaksesi lisää asiakkaita. Kehota kävijöitäsi toimimaan haluamallasi tavalla lisäämällä "toimintanappi" (Call to Action) näkyvään paikkaan etusivullesi. Voit myydä yrityksesi tuotteita ja palveluita tai kerätä rekisteröityneiden listaa tai uutiskirjeiden tilaajia. Jos keräät esimerkiksi sähköpostilistaa, anna jotakin arvokasta takaisin (ilmainen lahja) vastineeksi saamastasi sähköpostista tai muista tiedoista joita keräät.

4. Panosta sisältöön

Kirjoita enemmän ja laadukkaampaa sisältöä. Näin saat enemmän laadukkaita linkkejä sivuillesi. Tämä yksinkertainen sääntö jää monesti hakukoneoptimoinnissa huomioimatta. Laadukas sisältö on se mitä hakukoneet, kuten Google, haluaa sivustoltasi. Sinun ei kannata liikaa miettiä mitä hakukoneet haluavat sivustoltasi, vaan sitä mitä ihmiset eli asiakkaasi haluavat. Kun tarjoat laadukasta sisältöä, josta ihmiset pitävät, Google ja paremmat sijoitukset hakutuloksissa tulevat varmasti perässä.

5. Päivitä sivustoasi usein

Pidä hakukoneet ja asiakkaasi hereillä päivittämällä sivustoasi säännöllisesti. Voit laittaa sivustollesi tärkeitä uutisia yrityksestäsi tai pitää yllä blogia. Samalla sisältösi määrä kasvaa ja näyt hakukoneissa useammin eri hakusanoilla. Suositeltava määrä olisi päivittää sivustoasi vähintään kolme kertaa viikossa. Jos aikasi on vähissä, sinun tulisi minimissään päivittää sivustoasi kerran viikossa. Mitä useammin päivität, sitä parempi. Aktiivinen sivuston päivittäminen on tärkeää jos sivustollasi ei vielä ole kovin suurta auktoriteettia verkossa.

6. Pidä yllä blogia

Yritykselläsi täytyy olla blogi. On tutkittu, että ne yritykset jotka bloggaavat, saavat kaksi kertaa enemmän linkkejä sivuillensa kuin ne yritykset jotka eivät bloggaa. Yli puolet (55%) yrityksistä on kertonut saavansa enemmän kävijöitä bloginsa avulla. Lisäksi lähes puolet (46%) yrityksistä on kasvattanut liikevaihtoaan blogin avulla. Kuten aikaisemmin jo kerroimme, bloggaa niin usein kuin mahdollista.

7. Luo linkkejä

Laadukkaiden linkkejen määrä on edelleen hakukoneissa se mittari, joka kertoo sivuston auktoriteetista. Linkit vaikuttavat 70% sivuston hakukonenäkyvyyteen. 30% vaikuttaa sivuston sisäinen hakukoneoptimointi. Jo 10-20 linkkiä sivustoosi auttaa huomattavasti sivuston hakukoneoptimoinnissa ja hakutuloksissa sijoittumisessa. Luo ja houkuttele sivustosi sisältöön mahdollisimman paljon linkkejä luotetuista sivustoista. Linkkejen rakentamisesta ja linkitysstrategiasta kerromme blogillamme myöhemmin lisää.

8. Julkaise monipuolisesti

Muista julkaista sisältöä mahdollisimman moneen eri paikkaan: Blogikirjoitukset, vierasblogikirjoitukset, artikkelitietokannat, podcastit, videot, valokuvat, esittelyt, e-kirjat, uutistiedotteet, lehdistötiedotteet jne. Julkaisemalla monipuolisesti, saat takaisin linkkejä useista eri paikoista, hyödynnät kaikkia verkon mahdollisuuksia ja kerrot Googlelle olevasi merkittävä toimija.

9. Hyödynnä sosiaalista mediaa

Oletko mukana tärkeimmissä sosiaalisissa medioissa? Hakutuloksiin tulee yhä enemmän vaikuttamaan se, kuinka paljon seuraajia yritykselläsi tai palvelullasi on sosiaalisissa medioissa ja kuinka olet näissä mukana.
Edusta yritystäsi sähköpostitse ja sosiaalisissa verkostoissa houkutellaksesi enemmän linkkejä sivuillesi.
Etsi sosiaalisesta mediasta niitä ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita samasta asiasta kuin sinä. Jos kiinnostuksesi ja palvelusi on internet-markkinointi, verkostoidu internet markkinoinnista kiinnostuneiden ihmisten kanssa sosiaalisen median avulla. Seuraa heitä ja kommunikoi heidän kanssaan. Lähes puolet yrityksistä on kertonut saavansa asiakkaita sosiaalisen median avulla. Motivoi myös työntekijöitäsi edustamaan yritystäsi sosiaalisissa medioissa. Hanki relevantteja ja osaa-otavia seuraajia sekä luo suuria verkostoja sosiaalisen median avulla. Yritä käyttää vähintään viisi tuntia viikossa sosiaaliseen mediaan ja bloggaamiseen.

10. Pidä sivustosi nopeana

Google on ilmoittanut antavansa nyt ja tulevaisuudessa enemmän painoarvoa sivuston latautumisnopeuteen. Sivuston latautumisnopeudella on siis jonkin verran merkitystä hakutuloksissa sijoittumiseen ja se on yksi sisäisen hakukoneoptimoinnin tekijöistä. Nopea sivusto on merkki käyttäjäystävällisyydestä ja luotettavasta verkkosivustosta. Älä pihtaile serverikustannuksien kanssa ja pidä huoli että sivustosi latautuu riittävän nopeasti. Voit tarkastaa sivustosi nopeutta useilla eri työkaluilla, esimerkiksi ilmaisella GTmetrix verkkotyökalulla.

kesäkuu 11, 2011 - Kommentit pois päältä artikkelissa Hakukoneoptimointi ja uusi sosiaalinen haku

Hakukoneoptimointi ja uusi sosiaalinen haku

VViime vuoden lopussa Google ilmoitti sosiaalisen median vaikuttavan hakutuloksiinsa.
Myös Facebookin yhteistyökumppani Bing käyttää vahvasti Facebookista saatavaa dataa omissa hakutuloksissaan. Nykyään sosiaaliset mediat toimivat jo kuten hakukoneet. Hakeminen verkossa on jatkuvasti menossa sosiaalisempaan suuntaan. Kerromme kuinka voit hyödyntää hakukoneoptimointia ja uutta sosiaalista hakua uusien asiakaskontaktejen ja diilien hankkimiseen

Sosiaalisen median myötä ei enää iso mainosbudjetti ole edellytys suureen näkyvyyteen ja massiivisiin kävijämääriin. Nykyään internetmarkkinoinnissa tarvitaan enemmän aivotyöskentelyä kuin aikaisemmin. Kuten Guy Kawasaki sanoo: Jos sinulla on paljon rahaa, mutta vähemmän aivoja, käytä outboundmarkkinointia. Jos sinulla taas on enemmän aivoja, mutta vähemmän rahaa, sinun tulisi käyttää inbound-markkinointia (suostumukseen perustuvaa markkinointia).

Googlen ja hakukoneoptimoinnin muutoksia vuosien varrella

Googlen hakutulokset vaihtelevat nykyään riippuen siitä kuka hakee, mistä päin maailmaa hakee, ja mitä on juuri nyt tapahtumassa. Google on myös ilmoittanut ottavansa hakutuloksissaan signaaleja sosiaalisesta medioista, kuten Twitteristä. Tämän lisäksi paikallisilla hauilla ja hakutuloksilla on enemmän merkitystä kuin aikaisemmin.
Ennen vuotta 2000 Googlen hakutuloksiin vaikuttivat sivuston sisältö. 2000-2010 hakutuloksissa vaikuttivat sivuston sisällön lisäksi se, kuinka paljon auktoriteettiä kyseisellä sivulla Googlen mukaan on. Tähän vaikuttivat ulkopuolisista sivustoista tulleiden linkkejen määrä ja laatu. Nyt vuonna 2011 hakutuloksiin vaikuttavat sivuston sisältö ja asiayhteys (konteksti), Auktoriteetti (linkit), sekä personointi (sosiaalinen media ja käyttäjästä saatu persoonallinen tieto. Näin hakukoneet pyrkivät olemaan jokaiselle käyttäjälle erilaisia. Ne hakukoneoptimointiin vaikutavat tekijät, jotka ovat säilyneet aina tähän päivään asti ovat: Sivuston otsikko (Title tag), Kuvaus sivustosta (Description), URL-osoitteet ja sivuston sisäinen rakenne.
 

Ennen vuotta 2000:
  • Sivuston sisältö
vuodet 2000-2010:
  • Sivuston sisältö
  • Sivuston auktoriteetti (linkit)
  • Googlen algoritmi hakutuloksissa sijoittumiseen: f(n) = Konteksti + Auktoriteetti
vuosi 2011:
  • Sivuston sisältö
  • Sivuston auktoriteetti (linkit)
  • Asiayhteys (konteksti)
  • Personointi (Sosiaalinen media ja persoonallinen tieto)
  • Googlen algoritmi hakutuloksissa sijoittumiseen: f(n) = Konteksti + Auktoriteetti + Sosiaalinen kaavio (diagrammi)

 

Mitä ovat linkit ja auktoriteetti verkossa?

 

Linkit ovat ääniä Googlelle, ne ovat suosituksia ystäviltä
  • "Tiedän InternetMarkkinointi.com sivuston."
  • "InternetMarkkinointi.com on internetmarkkinoinnin ekspertti."
  • Luotat henkilöön joka sanoo näin.
    Linkit ovat suositteluja verkossa
  • Linkki: www.internetmarkkinointi.com
  • Ankkuriteksti (Anchor text): Internet-markkinointi
  • Luotetusta sivustosta linkki omille verkkosivuillesi.